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春華家知道城里人哪有沒錢的，不就是5萬嗎，是不肯給罷了。心里不好受，那又有什么辦法呢，女兒肚子都大了，現(xiàn)在結(jié)婚證都領(lǐng)了。 小唐也向春華解釋，說錢有點(diǎn)緊張類的話，春華心里雖然不是滋味，但也沒有辦法，只是在小唐面前說，“你家就是看不起我，為我舍不得花錢。舍不得花錢就算了，就不要在我家里人面前說快活話，現(xiàn)在我讓我給家里人怎么說！” 小唐實(shí)在沒辦法，心里知道那5萬遙遙無期，他心里也不好受，就說：“我自己只有一萬元。先給你家吧，一會兒我們倆轉(zhuǎn)賬過去，讓你爸媽不要與我家里人說，就當(dāng)我個人補(bǔ)償給你的�！闭f到這個份了，不同意也得同意，拿到一分是一分。就打電話與家里說好，把錢打過去。 家里收到一萬也算有點(diǎn)安慰。并不是說，嫁女兒要別人錢什么的，彩禮卻是風(fēng)俗，你要沒有，一錢不給也沒關(guān)系，嫁女兒過去是過日子的。那時你先自己開口說給錢的，現(xiàn)在又變卦，這樣的人太不像話了。 正雄工廠又開了會議，普遍一致認(rèn)為正雄的想法好。在市區(qū)借房子光一個月的租金就要幾十萬。成本費(fèi)用高，對于小廠來說承受不起。決定在上海市南奉賢區(qū)設(shè)點(diǎn)，租金比相鄰閔行區(qū)還要低。而且與閔行一江之隔，奉賢有大片的制造業(yè)，如上海市工業(yè)區(qū)等。就是正雄去開發(fā)市場，是以怎樣的一種模式進(jìn)行，還待商榷。 這又是一個熱點(diǎn)話題，廠領(lǐng)導(dǎo)叫來了正雄說，“你認(rèn)為在上海發(fā)展想采取哪一種經(jīng)營模式，一：前期由來工廠來扶持，后期由自己經(jīng)營。二：你是我廠派遣上海的管理者，費(fèi)用全部工廠承擔(dān)。選擇一，前三個月，房租水電。工資全部由公司承擔(dān)，以后你自主盈虧，貨源全部由工廠給送。3個月以后工廠不承擔(dān)一切費(fèi)用，產(chǎn)品給你出廠價。選擇二，你那的營銷人員以及全部費(fèi)用由公司承擔(dān)，公司設(shè)立年度指標(biāo)�！� 正雄說，“我老婆去也沒事做，她又是大學(xué)生，到上海辦事處學(xué)有所用的。這事我與老婆商量一下再回答可以么？” 廠長說：“那好呀，如果選擇二，梅子也可以在上海公司上班。選擇一，你們并肩作戰(zhàn)�！� 晚上回家把廠里想法與梅子講。梅子說：“選擇一風(fēng)險大，但有奔頭。選擇二風(fēng)險小，餓不死�！� 正雄說：“選擇一好，大不了，去做普通工人，從頭開始。如果做得好，開公司，買車、買房都不是問題�！闭f得神采飛揚(yáng)。 梅子同意正雄的觀點(diǎn)，選擇一起來拼一下。 第二天與廠長談?wù)�，行的話，先在“百姓網(wǎng)”上搜索上海奉賢的租房信息。找到了打電話先談一談，看中了位置的話，把運(yùn)作的營業(yè)執(zhí)照等全部置辦起來。公司要啟動運(yùn)作資金又拖了好幾個月。但他意志堅(jiān)定在上海謀求發(fā)展。 這天晚上小唐打來電話，說春華生了，是個女兒。二人喜出望外連夜趕過去看望。春華臉色蒼白：“生好幾天了，才給你打電話，她媽看生的是女兒，從來沒來看過！” 春華邊說邊用手搖著哄孩子，那小臉蛋白里透紅，小眼睛向上一睜圓圓的，睫毛長長逗人喜愛。 聽春華說完，正雄把臉一板：“什么社會啦，還重男輕女！給他養(yǎng)個孩子是他的福氣！” 梅子說：“你這話說得，結(jié)婚了，女人不就要生孩子嗎，不要說氣話，如果他家過份，我們找他談一談。現(xiàn)在就這樣，那以后受的氣可多了�！� 過會兒小唐進(jìn)來了，臉上雖然笑著，怎么看也不太自然。正雄可要說話了：“春華剛生產(chǎn)，身子虛弱，孩子照看，你媽這個奶奶大人，不能說躲起來了吧。是男是女，可是你唐家的血脈，生女生男可不是女人說了算！”說得語氣有點(diǎn)重。 “那是，那是，媽媽大概身體欠佳，會來看孩子的。我也喜歡女兒，女兒好，女兒是爹媽小棉襖！”這樣一說，讓正雄他們破涕為笑了。 既然選擇了前期工廠扶持，后期自負(fù)盈虧的方案，工廠也馬上作了決定，讓正雄先拿廠的營業(yè)執(zhí)照到奉賢工商局辦分公司登記，也讓他熟悉下工作流程。再順便看看網(wǎng)上談的房子。 梅子先向廠部提交辭職書，說明原因。等招聘的人招到了，她就走。 一日早晨，長途車到上海南站。來的路線，換乘路線網(wǎng)上已經(jīng)查好。機(jī)會是沒有準(zhǔn)備人的，所以操作起來便當(dāng)些。先辦執(zhí)照，因?yàn)閳?zhí)照不是馬上出來。再看房子，房子可以慢慢來，不過也不能太放松的。起碼房子要先裝修一下，得有個公司的樣子，差了有客戶來，就沒檔次。在大城市就要有大城市公司的模樣。執(zhí)照好了就通知去拿。就去看看房子的情況。 先看了一家在一個居民區(qū)的7樓，價格是便宜，但怎么看在居民區(qū)辦公不太合適。再看第二家，不在居民區(qū)，地勢有點(diǎn)偏，也不太好。只有最后一家了，約了房東，他今天剛好有時間。就趕緊打車過去，不然再找就麻煩些。 到地點(diǎn)一看，在滬杭公路邊上，房子雖說有點(diǎn)舊，但交通方便，有好多趟公交經(jīng)過。房子可以在外表簡單裝修一下，想想沒有問題。就決定用這個房子。房東說有好多人來看過，你要的話，先付押金，我就留給你，不付押金不保證，要付押金身上沒準(zhǔn)備錢，先以為不要押金的，打電話廠里，把錢打到卡上�，F(xiàn)代化的事多快呀，錢很快到帳，押金付好，合同先簽三年。余下的就是找人裝修。房子一進(jìn)三間，外面辦公，中間放產(chǎn)品，最里間當(dāng)住房。 一晃個把月過去了，上海分公司的執(zhí)照也辦好了，房子也裝修好了，電話也申請好了，在排線之中�，F(xiàn)在只差辦公設(shè)備了。辦公設(shè)備工廠有不算舊又好用的打印機(jī)隨送產(chǎn)品的車帶到工廠，梅子正雄的衣物全部一起放在車上。走的這天工廠與他簽訂了分公司經(jīng)營權(quán)限的合同書一式四份。 說起來容易做起來卻難，很多細(xì)節(jié)全部要想好并做好，營業(yè)執(zhí)照正副本復(fù)印件裝框掛在正中間，法人是正雄，算自主經(jīng)營范疇。梅子打理行政工作，在本地招聘營銷人員，前期對他們做產(chǎn)品知識的培訓(xùn)。 看他們對緊固件有充分的了解后，還要對他們做個銷售人員的培訓(xùn)，他也不曾培訓(xùn)過，憑自己的經(jīng)驗(yàn)，及這些天在書上看的，還怕忘記了記得滾瓜爛熟些技巧，毫無保留地傳授給員工，因?yàn)殇N售者是公司的財富。首先對員工的儀表一再強(qiáng)調(diào)，衣著整潔，領(lǐng)帶常配。女士衣著要大方得體。 剛安頓好，又被產(chǎn)品銷量問題壓得喘不過氣來，可是一大家子人吃飯，一個月很快就過去了，三個月馬上就來了！前三個月有工廠頂著沒事，后三個月就··· ···訂單還是等于零。白天別看他笑口常開，晚上卻愁眉苦臉的。 就在這時，春華打來電話哭得可傷心了：“婆婆一直沒看過孩子，小唐對自己不冷不熱的，有時還領(lǐng)個小姑娘到家里來，問他，他說是朋友的妹妹，要來玩的�！� 說著哭得更傷心：“今天，小唐媽媽罵我，我頂了一句，誰知小唐說，你在我家也沒有好日子過，沒有得到幸福，不如我們離婚算了，大家都輕松些，免得自己內(nèi)外不是人！” 越說越哭，聽到那邊孩子也跟在一起哭，一哭正雄這邊就更煩：“如果真過不下去，挽留的婚姻不能給你帶來幸福，你說有用嗎�！� 正雄想了一想又說：“你說他帶女人回家，那么你就要找到他有第三者的證據(jù)。音樂，照片等等只要有用的就偷偷的留著。” 接著又說,“要離婚就談離婚的條件，不要同情他家里，心太軟了自己吃虧。有必要我來寧波一趟，你那里安不下身來，到上海我這里好了�！� 一席話說得春華心里暖洋洋的。忙點(diǎn)頭說：“謝謝哥哥，一切按你說的辦，他家是不離婚不死心的，我先處理一下，不行我給你打電話�！� 正雄想，是不是銷售出了問題，這天又專門給二個銷售員做個銷售培訓(xùn)。首先講銷售的概念，銷售不是買你的產(chǎn)品，而是買你的服務(wù)，如果客戶要你的服務(wù)，你的產(chǎn)品自然就要了。要想得到別人的認(rèn)可，首先就要把自己推銷給他，那么你的禮儀與行為規(guī)范，專業(yè)術(shù)語，言辭的搭配是至關(guān)重要的。衣著是給人第一感官的初步映像，語言是第二感官加深映像。肢體語言是輔助影象。你給別人的名片是給他看的，所以名字對著客戶，雙手平舉，與肩高。眼睛與客戶說話時，或客戶與你說話時，一定要注視著他，讓他知道你在用心，對他尊重的。客戶給你名片，不要馬上放進(jìn)口袋，但不要放在手上把玩�？梢云秸胤旁谧雷由希室庵貜�(fù)他的名字，可以對他的名字贊美，或認(rèn)識名片上字也故意不認(rèn)識一樣，請教那個字的讀法，讓客戶加深對你的映像。 講得大家忙用筆記錄，這時手機(jī)響了，一看是英子爸爸黃正元打來的。就對梅子說，是英子爸爸的電話。梅子就說：“你接呀。我們這么遠(yuǎn)，又不怕他什么的�！睕]說完，電話又沒聲音了。出于禮貌就回答過去。 “哈哈，小雄你好哇，你不在寧波了呀，聽說你到了上海是吧。今天打個電話問好一聲，你卻沒接電話，以為你忘記了老朋友了呢！” 正雄趕快說：“哪里呀，對不起喲，我在給銷售員培訓(xùn)，先沒聽到，聽到了拿起電話又沒聲音了。這不，我就打過來了�！� “那我謝謝你沒忘記我喲！你廠的產(chǎn)品進(jìn)入上海市場了吧，生意還好嗎？”黃正元問。 正雄被問得不好回答，說好，就是騙他，說不好，怕人家笑話。略一思慮說：“不怕你笑話，上海要打開市場沒有想象中的容易。但我會堅(jiān)持到最后的勝利！到現(xiàn)在一個單子也沒做成，但我不會放棄任何機(jī)會！”正雄說得對自己充滿信心。 “你說不放過一切機(jī)會，你不是有好的機(jī)會，就要放棄了嗎？”正元說。 “哪有啊，我只要有點(diǎn)希望，就會想盡一切辦法來爭取的。”黃正元把他說糊涂了，心想沒有的事呀。 正元說：“真沒有，你想不起來，那我就點(diǎn)撥你一下。我可能就是你的客戶呀！” 正雄這才恍然大悟，以前他就說，有什么可以讓他幫忙呀，就找他，怎么就忘記了呢。趕快說：“謝謝你雪中送炭，那你就是我的救命恩人了！” 說得正元笑了起來：“我哪是什么救命恩人呀，不過我上海有幾客戶，是做機(jī)械的，一個是做五金貿(mào)易的，這幾天我來上海談個生意，我可以推薦你一下，到時我給你電話，你過來就行�！� “那好！那好！到時別忘記了喲，只要你電話一來，我立馬就到，就這樣說定了。”說得正雄興奮，自然提高了嗓門。 “一定，一定。來了我先打電話你，你就馬上過來�！倍司瓦@樣說好了。 不管是不是真的，這可是他來上海最高興的一件事。就馬上與梅子說了，梅子一思索，想老爸不會給女兒找情人的。想想就笑，是自己太多心了。正元還給介紹生意呢。就開心地對駕正雄說：“看來她家里也有這樣的好人，希望能給我們帶來轉(zhuǎn)機(jī)�！� 正雄說：“他家別人也不壞喲�！毕胍幌�，可能說錯了，趕快改口：“不是太壞喲�！迸耸翘舾辛�。
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